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“記得上半年，我們還在愁訂單少，沒(méi)想到從上個(gè)月開(kāi)始，陸續接到四五批老客戶(hù)訂單，起訂量都是一兩百臺?！蔽沂幸患覚C床企業(yè)的負責人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年，這筆單子他一定毫不猶豫地接下來(lái)，然而今年只能暫時(shí)觀(guān)望，“上半年人力不足，生產(chǎn)力陡降，供應商普遍交貨延遲，如果臨時(shí)更換新的供應商，要大量墊資，企業(yè)一時(shí)間很難有大筆的資金應對?！?/p>
陳先生的煩惱，也是大多數小微企業(yè)的難題。今年的國內外市場(chǎng)變動(dòng)大，加上疫情影響，各行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)均出現資金困難，制造業(yè)企業(yè)靠著(zhù)一股拼勁咬牙堅持了下來(lái)。從“訂單荒”到“訂單潮”，企業(yè)已經(jīng)恢復元氣，但資金鏈的困難大大阻礙了發(fā)展的步伐。
線(xiàn)上線(xiàn)下，挨家挨戶(hù)對接，跑出金融“加速度”
“從申請到批復，就1個(gè)小時(shí)，建設銀行的辦理效率越來(lái)越高了?！蔽沂幸患倚⌒退闷髽I(yè)的負責人在收到貸款到賬信息后，大大贊嘆。
該水泵企業(yè)為出口型企業(yè)，出口占比90%，目標市場(chǎng)主要為歐美等國家。今年上半年，由于受疫情影響嚴重，海外客戶(hù)無(wú)法及時(shí)支付貨款。而下半年，內銷(xiāo)訂單不斷增長(cháng)，企業(yè)急需提前采購原材料，但由于資金還未回籠，短期資金鏈緊張，企業(yè)沒(méi)有足夠的資金用于采購。
就在上半年，建行溫嶺支行按照人行下發(fā)的金融助企客戶(hù)清單，逐戶(hù)走訪(fǎng)企業(yè)。獲知這家水泵企業(yè)面臨的資金問(wèn)題后，該行迅速開(kāi)展對接，詳細了解企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)結合企業(yè)實(shí)際，有針對性地向其推薦了“小微快貸”這一創(chuàng )新型信貸產(chǎn)品。該行客戶(hù)經(jīng)理當場(chǎng)收集材料，并在上線(xiàn)當天通過(guò)系統上報審批，僅用了1小時(shí)，一筆100萬(wàn)元的小微快貸即獲得了批復。這種線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式，不僅順利解決了企業(yè)短期的經(jīng)營(yíng)周轉困難，還幫助企業(yè)實(shí)現根據經(jīng)營(yíng)需要自主靈活決定用款時(shí)間。
資金問(wèn)題解決后，該企業(yè)的外貿訂單漸漸平穩，內銷(xiāo)市場(chǎng)也不斷接到較大額度的訂單。
創(chuàng )新模式，優(yōu)化流程，為企業(yè)雪中送炭
“這個(gè)回暖時(shí)機，對我們而言特別關(guān)鍵?！币患宜妙?lèi)科技有限公司的負責人面對“訂單潮”有些感觸，“內銷(xiāo)市場(chǎng)今年增長(cháng)非?？?，不過(guò)我們深知接下來(lái)的壓力會(huì )越來(lái)越大。企業(yè)如果能在這段時(shí)間逆勢而上，接下來(lái)的發(fā)展才能更平穩。目前唯一的難題，就是流動(dòng)資金不足?！?/p>
正在該企業(yè)負責人煩惱之際，一筆1250萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款按時(shí)進(jìn)入企業(yè)賬戶(hù)。這是來(lái)自工行大溪支行的融資支持，這筆“剛剛好”的資金，幫企業(yè)解決了燃眉之急。
今年上半年，大溪不少發(fā)展較好的泵與電機企業(yè)陷入暫時(shí)停頓狀態(tài)，因發(fā)展需要急需資金擴大生產(chǎn)規模，以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)劇增的訂單。工行大溪支行得知該情況后，派出客戶(hù)經(jīng)理及時(shí)上門(mén)對接，與企業(yè)負責人溝通交流，為企業(yè)制定金融服務(wù)方案，及時(shí)幫企業(yè)解決資金難題。
工行大溪支行不斷創(chuàng )新工作方式，優(yōu)化服務(wù)流程，采用現場(chǎng)盡職調查及遠程電話(huà)視頻調查等新模式，在最短的時(shí)間內解決企業(yè)融資難題，累計向泵與電機小微企業(yè)發(fā)放貸款2.6億元。
多次走訪(fǎng)，保姆式服務(wù)，助企搶占市場(chǎng)先機
“過(guò)去，我們廠(chǎng)里大部分工序依靠外加工，今年疫情發(fā)生后，機床設備訂單不僅沒(méi)受到影響，反而在這幾個(gè)月劇增，所以我們趁著(zhù)這股東風(fēng)，采購了一批新貨?！睆氖聶C床行業(yè)有些年頭的楊先生，一直以來(lái)都堅持穩步發(fā)展，企業(yè)很少有大進(jìn)大出的款項。不過(guò)，楊先生的心里也有一個(gè)“將產(chǎn)業(yè)做大做強”的夢(mèng)想。
今年，數控機床的好行情加上遇到一批拍賣(mài)設備，價(jià)格非常有吸引力，楊先生不禁心動(dòng)。
楊先生是溫嶺人，工廠(chǎng)位于上海。楊先生與臺州銀行南片區域已合作多年。今年，臺州銀行南片區域出臺了相關(guān)小微企業(yè)扶持政策，通過(guò)“客戶(hù)大拜訪(fǎng)”活動(dòng)，持續對企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)。澤國支行的客戶(hù)經(jīng)理多次走訪(fǎng)楊先生的企業(yè)，詢(xún)問(wèn)復工復產(chǎn)情況。
本月初，該行客戶(hù)經(jīng)理林潔得知楊先生因投標購置設備，需要大量資金，便主動(dòng)上門(mén)與他對接，第一時(shí)間幫他解決資金難題，為他成功辦理300萬(wàn)元貸款。有了這筆貸款，楊先生將心儀的設備采購了回來(lái)。如今，楊先生的企業(yè)訂單日益增加。
“不到兩個(gè)月，我們就能把這筆設備的采購費賺回來(lái)?！睏钕壬錆M(mǎn)信心地說(shuō)。
泵與電機是我市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，今年以來(lái)，泵與電機產(chǎn)業(yè)搶抓機遇，破浪而上，這份光鮮成績(jì)單的背后，除了企業(yè)智造求轉型的內在動(dòng)力，也少不了政府與金融機構在政策方面的助力，還有銀行實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。
來(lái)源：溫嶺日報
